在母婴营养品评论记者走访市场时发现，大家对于奶粉和纸尿裤的信心似乎没有以前那么强烈了，反而是“调理型营养品”被更多的母婴店提起，不光是母婴门店，连代理商也是更加注重调理型营养品。
其实在去年，母婴营养品评论就发表过一篇关于调理型营养品的文章《营养品不做调理就是死路一条》的文章，一位河北的营养品代理商就发表过这样的观点。
个人认为，一方面是因为奶粉、纸尿裤等品类赚的钱有限，利润空间已经被压缩到最低，毛利下滑，门店成本却在不断增加，于是寻找一个能够提高毛利空间的品类成了门店的新需求，营养品无疑是最好的选择。
需要强调的是，营养品虽然能够带来一定的毛利空间，但是也不是拿了产品就能卖钱的，只有通过专业的销售、通过调理型营养品给消费提供解决方案才能卖好营养品。
另一方面，随着线上对消费者心智教育逐渐“占领”，且年轻消费者的购物方式、消费思维和以前大有不同，使得门店的粘性不断在削弱，线下门店迫切需要抢回消费者的心智主导权，于是，通过专业调理解决消费者痛点，进而提升消费者信任和粘性成为门店的迫切选择。
“‘口罩’和线上影响比较大，妈妈班、生日会和专家义诊等活动几乎没啥人来，年轻顾客也不愿意出门。”广东一位母婴店老板说道，好在服务板块做的还不错，调理型营养品占比30%左右，能够通过营养调理来增加顾客黏性。
调理型营养品能够很好的解决消费者痛点、塑造门店的专业形象，增强顾客黏性，又能带来不错的利润。
“虽然调理型营养品做的不错，但是平时也比较谨慎，只做自己专业范畴内的事，不夸大也不过度宣传。”陶宜（化名）说道。
确实如此。虽然调理型营养品在在一定程度上存在很多利好，但是也要正视调理型营养品的边界，毕竟合法合规才是基本。
调理型营养品要想更好更快更稳地发展，必须走专业化道路。一方面，提升产品含金量，走产品专业化之路，在选品上更加慎重，选择值得信赖的品牌 ；另一方面，规范宣传模式，切勿过度宣传、夸大作用，做营养调理范畴内的事情。
